Position: Key Account Manager OEM Solar (m/w)

 

 

«EXCELLENCE IN CONNECTIVITY SOLUTIONS» Unser Klient ist ein führender internationaler Hersteller und Anbieter von Komponenten und Systemen für die elektrische und optische Verbindungstechnik. Zusätzlich zu den Märkten Transport, Kommunikation und Industrie soll nun das Branchensegment Energiewirtschaft/erneuerbare Energien weiter ausgebaut werden. Deshalb suchen wir im exklusiven Auftrag unseres Kunden zur weiteren Verstärkung des dedizierten Vertriebsteams zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager OEM Solar (m/w).

Ort: Home Office

Seite mit weiteren Details: http://www.pape.de

Die Position

• Der Schwerpunkt dieser Aufgabe ist das Key Account Management, also die Pflege und die Weiterentwicklung, eines definierten Kunden auf internationaler Basis.

Im Einzelnen bedeutet dies:

• Intensive Betreuung und Steuerung der internationalen Aktivitäten
• Absicherung und Ausbau der Geschäftsbeziehung mit den OEM’s, auch bei Verlagerung der Fremdproduktion ins Ausland
• Identifikation von Kunden- und marktrelevanten Daten
• Umsetzen von Buying Center-, Buying Cycle- und Bedürfnisanalysen
• Identifikation von Potentialen und Verkaufszielen
• Ausarbeitung einer kundenindividuellen Strategie und entsprechenden Entwicklungsszenarien für den Kunden
• Erstellen und Führen von Business Plänen für den relevanten Bereich sowie Zusammenstellen von Leistungssystemen
• Einflussnahme auf Spezifikationen/Design-in’s
• Ausüben der Schnittstellenfunktion zwischen eigenem Unternehmen und dem Kunden, Beziehungsmanagement und Kontaktpflege zum Kunden auch auf Geschäftsleitungsebene sowie zu den wichtigen Schnittstellen im eigenen Unternehmen
• Strategisches Networking nach innen und außen
• Vorbereitung, Führung und erfolgreiches Abschließen von Verhandlungen
• Management von Ausschreibungen und Angeboten
• Budgetierung/Forecasts/Vertragsmanagement

Der ideale Kandidat

• Die wichtigsten Voraussetzungen geeigneter Kandidaten sind die nachweislich erfolgreiche, mehrjährige Erfahrung im internationalen Key Accounting, die Persönlichkeit (Soft Skills) und die kulturelle Passung.

Im Einzelnen beschreibt sich dies durch folgende Anforderungen:

• Key Account Management Erfahrung auch im komplexen Umfeld
• Arbeiten mit Schlüsselkunden im internationalen Umfeld
• Konzeptionelles Denken, Vorlagen für die Geschäftsführung
• Vertragsrecht/Bid Management Kenntnisse wären sehr hilfreich
• Erfahrung in der Verhandlung, im Abschluss und der Überwachung von Rahmenverträgen
• Erstellen und Führen von Business Plänen
• Arbeiten mit Business Cases/Betriebswirtschaftliches Know-how zusätzlich zur technischen Kompetenz
• Gute Kenntnisse über Kunden, Produkte und Märkte
• Eine entsprechende Bereitschaft und Fähigkeit zu ausgeprägter Reisetätigkeit auch ins Ausland (Reisepass, Führerschein, Motivation) wird vorausgesetzt
• Englisch und Deutsch fließend und verhandlungssicher sind ein Muss

Der ideale Kandidat bringt außerdem folgende Eigenschaften mit:

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
• Interkulturelle und interpersonelle Kompetenz
• Strategische und analytische Fähigkeiten
• Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Teamfähigkeit

Durch die Erweiterung des Teams und das mögliche Wachstumspotential ergeben sich entsprechende Perspektiven, die durch die Unternehmenskultur auch gefördert werden. Das Unternehmen bietet eine langfristige Entwicklungsmöglichkeit, u.a. auch durch eine systematische Personalentwicklung basierend auf einem professionellen Kompetenzmodell. Das Unternehmen hat ein gutes Renommee im Markt, ist finanzstark und stabil und bietet Mitarbeitern Eigenverantwortung, Fairness und Perspektive.
Motivierte und engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter werden als wichtigstes Kapital und als Fundament für aktuellen und künftigen Erfolg gesehen. Basis dafür bilden die menschliche Wertschätzung, vertrauensvoller Umgang sowie eine konstruktive, respektvolle und faire Zusammenarbeit. Das Unternehmen bietet attraktive Arbeitsplätze sowie interessante Entwicklungsmöglichkeiten und unterstützt Mitarbeiter/innen mit Aus- und Weiterbildung.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann schicken Sie uns Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen bitte ausschließlich elektronisch an unseren zuständigen Berater: Jürgen Rohrmeier, 0174 3056946, juergen.rohrmeier@pape.de

E-Mail to: Jürgen Rohrmeier