Position: Manager Retail Business Germany (m/w)

 

 

a vital part of your world Als Teil eines diversifizierten Weltkonzerns versorgt unser Klient die Welt mit Lösungen rund um die Themen elektronische Sicherheit und Feuerschutz. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir im exklusiven Auftrag unseres Klienten eine/n Manager Retail Business (m/w) für den Bereich Sicherheitstechnik/Warensicherung in der Retail Branche in Deutschland.

Ort: Ratingen

Seite mit weiteren Details: http://www.pape.de

Die Position

Die Hauptziele der Position sind:

• Verantwortung für das Führen, das Management und das Entwickeln aller geschäftlichen Aktivitäten des Unternehmens in Bezug auf die Handelskunden der Region.
• Komplette Profit&Loss-Verantwortung für ein Team bestehend aus Vertrieb, Verwaltung, Projektmanagement, Beratung, Installation und Service.
• Aktive Mitarbeit an der Definition und Umsetzung der europäischen Handelsgeschäftsstrategie als Mitglied des Senior Management Teams.

Die wesentlichen Aufgaben/Verantwortungen werden sein:

• Pflege, Weiterentwicklung und Ausbau der Kundenbasis sowie Steigerung von Marktanteilen, Umsatz und Gewinn in der Region.
• Definition und Umsetzung einer regionalen Geschäftsstrategie für den Handelsbereich in Abstimmung mit dem VP Retail Continental Europe und der europäischen Strategie.
• Erarbeiten und Präsentieren von detaillierten Vertriebsplänen, Budgets und Forecasts sowie die Verantwortung für die Umsetzung aller notwendigen Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Geschäftsziele und KPI's, vom Auftragseingang, über den Umsatz bis zu Kennzahlen wie Gross Margin, EBIT und Cash Flow.
• Hervorragendes Verständnis für die aktuellen und künftigen markt- und kundenbezogenen sowie wirtschaftlichen und politischen Gegebenheiten der Region.
• Exzellenter Zugang zu Markt und Kunden über ausgewähltes, direktes Key Account Management, Beziehungspflege, Eskalationsprozesse und ständige Marktanalyse.
• Aktive Beteiligung in Angebots- und Verhandlungsprozessen.
• Sicherstellen einer koordinierten Strategie und eines einheitlichen Vertriebsansatzes bei den Kunden durch enge Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsleitern und (Global) Account Managers.
• Management, Entwicklung und Unterstützung von großen Schlüsselprojekten, neuen Dienstleistungen und erfolgreichen Lösungen nahe an den Kunden(bedürfnissen)
• Weiterentwicklung einer kundenfokussierten Kultur.
• Kostenkontrolle unter Beibehaltung eines bestmöglichen Vertriebs- und Serviceniveaus für die Kunden.
• Gestaltung des Teams sowie Führung, Management, Motivation und Coaching der Mitarbeiter im Team.

Der ideale Kandidat

• Gesucht wird eine überzeugende, professionelle und erfahrene Führungskraft mit stark ausgeprägtem betriebswirtschaftlichen und vertrieblichen Hintergrund und sehr guten Kenntnissen des Handelsmarktes sowie technisch-komplexer Lösungen im B-to-B Geschäft.
• Weiterhin soll der ideale Kandidat (m/w) folgende Aspekte abdecken bzw. Kompetenzen mitbringen:
• Abgeschlossenes Studium (idealerweise MBA) oder vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 8 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Großkunden, vorzugsweise im Handelsumfeld.
• Ausgeprägte Erfahrung und Erfolg im Vertrieb von hochwertigen, erklärungsbedürftigen, technologiegestützten Lösungen und/oder integrierten Systemen in den Bereichen Sicherheitstechnik/Warensicherung, IT, Telekommunikation oder Mobile Kommunikation.
• Nachweislicher Erfolg im Verhandeln von großen, multi-nationalen, pan-europäischen Verträgen auf Geschäftsführungs- bzw. Vorstandsebene.
• Mindestens 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Führen von Teams.
• Erfahrung in der Profit & Loss-Verantwortung für ein regionales Geschäft in entsprechender Größenordnung.
• Fähigkeit zur Selbstmotivation und zu erfolgreicher Arbeit bzw. Zielerreichung auch unter großem Druck und engen Zeitvorgaben.
• Überdurchschnittliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Kommerzielle und operationelle Ausrichtung bei gleichzeitigem strategischen Denken.
• Verhandlungsgeschick sowie Ziel- und Ergebnisorientierung.
• Enthusiasmus, Energie, Integrität, hohe Leistungsbereitschaft, Ehrlichkeit, Durchsetzungsvermögen und Humor.
• Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse.

Es bietet sich eine höchst spannende Aufgabe mit viel Verantwortung, Dynamik und (internationaler) Perspektive in einem spannenden Wachstumsmarkt, einigen sehr interessanten Herausforderungen und die Möglichkeit sich aktiv einzubringen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann schicken Sie uns Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen bitte ausschließlich elektronisch an unseren zuständigen Berater: Jürgen Rohrmeier, 0174 3056946, juergen.rohrmeier@pape.de

E-Mail to: Jürgen Rohrmeier