Executive Search: Unsere Königsdiziplin der Personalsuche
Vertrauen Sie auf unsere Erfahrung, denn Mitarbeitersuche auf der Führungsebene verzeiht keine Fehler.
Executive Search
90% aller anspruchsvollen Führungspositionen in Deutschland werden über Executive Search von Headhuntern besetzt
Eine Suche über eine Stellenanzeige ist hier nicht der richtige Weg, denn so findet man nur Jobseeker – man will aber die Besten!
Seit 1992 suchen wir für unsere Klienten nur die Allerbesten und das geht nur über die direkte Ansprache, kritische Selektion und intensive Überzeugungsarbeit!
„Ein wichtiger Schlüssel der Kandidatengewinnung ist die Form der Ansprache. Hier haben wir ein uniques Konzept entwickelt. Fragen Sie uns!“
Wo liegen die Unterschiede? Wie arbeiten wir?
Erfolgreiche Personalauswahl auf der Führungsebene unterscheidet mittelmäßig aufgestellte Firmen von den wirklichen Champions. Personen in leitenden Schlüsselfunktionen, wie CEOs, CFOs, CTOs, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beeinflussen den Unternehmenserfolg direkt. Im Umkehrschluss können Sie sich sehr negativ auf die Zukunft eines Unternehmens auswirken. Fehlbesetzungen sind daher in jedem Fall fatal und müssen vermieden werden.
Daher sollte man bei der Suche nach Schlüsselpositionen auf Anzeigenschaltungen verzichten, Denn die Besten kriegen Sie damit nicht, da man damit nicht die „erfolgreich Beschäftigen“, sondern nur die „intensiv Jobsuchenden“ adressiert. 90% aller Vakanzen im TOP Level werden durch direkte Ansprache eines Headhunters besetzt, die man direkt aus konkurrierenden Unternehmen anspricht.
Diese Form erscheint auf den ersten Blick einfach und die ausführenden Berater austauschbar, aber genau das ist nicht der Fall. Jede Beratung hat ihr eigenes Rezept und ist damit mehr oder weniger erfolgreich. Vertrauen Sie daher auf Erfahrung, Referenzen und Kompetenz. Wir können hier auf allen Ebenen punkten.
Direct Search – Executive Search
Die Begrifflichkeiten sind unterschiedlich, bedeuten aber das Gleiche. „Executive Search“ meint die direkte Ansprache von Personen auf der Führungsebene (den „Executives“) – Direct Search bedeutet die identische Vorgehensweise, nur für ein anderes Level. Dennoch gibt es große Unterschiede WIE ein Berater diese Methodik umsetzt.
Von Serienmails über XING bis hin zum Abtelefonieren des Werkstudenten wird hier alles geboten. Leider. Und damit auch oft nicht gefunden. Was Sie als Kunde nur nicht merken, weil Sie ja nicht hinter die Kulissen schauen können.
Bedenken Sie: Der Berater ist für den Auftraggeber der „Verkäufer“ im Arbeitsmarkt und prägt entscheidend das Image des Unternehmens mit. „Abtelefonieren“ oder Ansprache über E-Mails, XING-Serienmails oder ein Erstkontakt über Werkstudenten sind leider gängige Methoden, die meist aber NICHT zum Erfolg führen.
Wir schaffen feste Verbindungen!
Christoph Lehmkühler
Direct Search oder Executive Search muss in erster Linie wertschätzend erfolgen, sonst wird der Angesprochene den Dialog schnell abbrechen. Und so wird man nicht die Bestmöglichen für einen Unternehmenswechsel gewinnen. Sie als Auftraggeber merken das aber nur indirekt, weil die „wirklich Guten“ von einem Kontakt mit dem Headhunter Abstand nehmen.
Die Kunst ist es, diesen ersten Kontakt behutsam aufzubauen und zu den Angesprochenen Vertrauen aufzubauen. Das ist in der heutigen Zeit besonders aufwändig, führt aber zum Erfolg, wenn man es richtig macht.
Wir übernehmen Suchaufträge für alle Hierarchieebenen, ob Fachkräfte, Führungskräfte, Unternehmensnachfolger, Vorstände, Beiräte, CEOs, COOs, CFOs, CTOs, Geschäftsführer.
Unser Know-how basiert auf der Erfahrung von über 30 Jahren und der innovativen Weiterentwicklung von Methoden und Vorgehensweisen. Unsere Kunden sind namhafte Konzerne als auch schwerpunktmäßig Mittelstandsunternehmen. Bei dieser Suchmethode der Personalberatung, dem Executive Search oder Direct Search, zählen Verlässlichkeit, persönliche Kontakte, Seniorität, Erfahrung und Überzeugungskraft.
Die Kunst, hochqualifizierte Kandidaten zu finden
Das „Old Boys Network“ ist ein Relikt aus der Vergangenheit und hat heute keine Relevanz mehr. Dazu ist der Arbeitsmarkt viel zu dynamisch geworden und die Anforderungen viel zu spezifisch, als dass „der Headhunter“ in seine goldene Schatulle greift und dann den Traumkandidaten hervorzieht. Das ist ein netter Gedanke, aber völlig aus der Zeit gefallen.
Executive Search ist Handarbeit und erfordert ein Höchstmaß an Verständnis, Sensibilität und Kreativität, um gerade bei den wichtigen Managementbesetzungen seine Vorgehensweise an die Anforderungen anzupassen.
Direct Search oder Executive Search muss in erster Linie wertschätzend erfolgen, sonst wird der Angesprochene den Dialog schnell abbrechen. Und so wird man nicht die Bestmöglichen für einen Unternehmenswechsel gewinnen. Sie als Auftraggeber merken das aber nur indirekt, weil die „wirklich Guten“ von einem Kontakt mit dem Headhunter Abstand nehmen.
Die Kunst ist es, diesen ersten Kontakt behutsam aufzubauen und zu den Angesprochenen Vertrauen aufzubauen. Das ist in der heutigen Zeit besonders aufwändig, führt aber zum Erfolg, wenn man es richtig macht.
Wir übernehmen Suchaufträge für alle Hierarchieebenen, ob Fachkräfte, Führungskräfte, Unternehmensnachfolger, Vorstände, Beiräte, CEOs, COOs, CFOs, CTOs, Geschäftsführer.
Unser Know-how basiert auf der Erfahrung von über 30 Jahren und der innovativen Weiterentwicklung von Methoden und Vorgehensweisen. Unsere Kunden sind namhafte Konzerne als auch schwerpunktmäßig Mittelstandsunternehmen. Bei dieser Suchmethode der Personalberatung, dem Executive Search oder Direct Search, zählen Verlässlichkeit, persönliche Kontakte, Seniorität, Erfahrung und Überzeugungskraft.
Vorgehen
Der Ausgangspunkt unserer Suche von Managern der ersten und zweiten Führungsebene ist immer eine sorgfältige Analyse des Anforderungsprofils unseres Klienten. In einem persönlichen Briefing-Gespräch werden die Grundlagen für die Positions- und Umfeldanalyse, die Erarbeitung des Anforderungsprofils sowie die erforderliche Zielfeldbestimmung gelegt.
Die Besonderheit bei unserer Suche nach erfolgreichen Managern und Spitzenkräften ist die Tatsache, dass diese keine Veranlassung haben, sich selbst aktiv zu bewerben. Sie lesen weder Stellenanzeigen, noch besuchen sie Jobbörsen. Daher gehen wir hier besonders sensibel vor, führen nach erfolgter Kontaktaufnahme zunächst eine Karriereberatung mit den Kandidaten durch und erarbeiten uns damit das Vertrauen für ein mögliches Wechselszenario.
Das wichtigste ist, Vertrauen zu den Kandidaten aufzubauen. Unsere Ansprache ist von größter Wertschätzung geprägt.
Günter Reinhold, Vorstand
Es folgt die Qualifikation der Personen auf Eignung, wir stellen die besten Kandidaten vor und begleiten den weiteren Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei erhält der Klient regelmäßig über den Verlauf der Suche Feedback, ein sehr wichtiges Element der Suche, denn diese Rückkopplung vom Markt wird von unseren Klienten sehr geschätzt.
Die Suche erfolgt so lange, bis die Vakanz erfolgreich besetzt ist, aber auch dann endet unsere Dienstleistung nicht. Coaching für beide Seiten, Onboarding und die Begleitung bis zur erfolgreichen Integration ist genauso wichtig, wie der eigentliche „Abschluss“. Sie haben immer einen kompetenten Partner an Ihrer Seite, der Sie dabei unterstützt, dass beide Seiten erfolgreich zusammenarbeiten.
Und sollte sich bei aller Sorgfalt dennoch herausstellen, dass beide Seiten nicht zusammenpassen, starten wir ohne Mehrkosten die Suche noch einmal.
Die Honorierung
Der Erfolg eines Suchauftrages nach dem richtigen Mitarbeiter wird im »Executive Search« immer vorausgesetzt, die Bezahlung erfolgt nach Projektfortschritt oder nach einem festgelegten zeitlichen Ablauf, in der Regel in drei Stufen.
Ein Drittel bei Projektbeginn, ein Drittel bei Vorstellung der ersten Kandidaten und das letzte Drittel bei Projektende. Man beauftragt den Personalberater in diesem Sinne wie einen Rechtsanwalt, den man als Unterstützung in einem juristischen Fall zurate zieht. Ein Anwalt erhält sein Geld auch für seine geleistete Arbeit, nicht nur, wenn er den Prozess gewinnt.
Die Honorierung erfolgt also für eine sehr aufwendige Dienstleistung (Dienstleistungsvertrag) und ist nicht gekoppelt an das Ergebnis (den Besetzungserfolg). Bei guten und seriösen Personalberatungen liegt der Erfolg auch bei 80–90 Prozent und mehr, das heißt 80–90 Prozent aller getätigten Suchen werden mit einem Kandidaten, der einen Arbeitsvertrag unterzeichnet, abgeschlossen. Leider ist dies aber nicht überall so.
Der Personalberater erhält einen Suchauftrag mit der Zielvorgabe für den »idealen Kandidaten«. Wie soll er aussehen, wo soll er herkommen, welche Eigenschaften muss er haben und was muss er mitbringen? Alles wird im Vorfeld definiert, dann beginnt der Berater mit seiner Arbeit.
Und auch dafür gibt es dann unterschiedlichste Herangehensweisen. Klarheit kann nur ein genauer Vergleich bringen, sich die Vorgehensweise des Beraters exakt erklären zu lassen. Wie und wo recherchiert er? Was sind seine Quellen? Wie spricht er Kandidaten an? Wie argumentiert er? Wie und anhand von was qualifiziert er?
Lassen Sie sich also das Vorgehen genauestens erklären, damit sie keine bösen Überraschungen erleben.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
Vertrauen Sie auf Vielfalt: Wir setzen nicht auf nur eine Methode. Wir hören gut zu und schlagen Ihnen dann die am besten passende Suchmethodik vor.