Unser Klient ist ein Unternehmen der Total Gruppe, dem viertgrößten Mineralölunternehmen der Welt und führendem Erdölunternehmen in Europa. Das Leistungsspektrum umfasst die Herstellung und den Vertrieb von Anlagen und chemischen Verfahren für die galvanische Metallveredlung sowie die Leiterplattentechnik, Wafertechnologie und Electronics Material.
Das Unternehmen beschäftigt weltweit über 3.300 Mitarbeiter, davon allein 10% in der Forschung und Entwicklung. Im Jahr 2008 erzielte man weltweit einen Umsatz von 746 Mio €.
In Berlin befinden sich der internationale Hauptsitz und das Verwaltungszentrum. Neben den weltweiten Produktionsstandorten befinden sich in Feucht, Trebur und Neuruppin weitere Niederlassungen und Produktionsstandorte in Deutschland.
Im Rahmen der weiteren Expansion suchen wir exklusiv und im Alleinauftrag eine/n
Business Development Manager DECO/POP m/w*
Was macht den Wechsel besonders interessant?
Die Attraktivität der Aufgabe besteht in der Gestaltungsmöglichkeit, dem hohen Kompetenzspielraum und der Verantwortung. Was unser Klient bietet – Und was Sie davon haben: Interdisziplinäre Arbeitsbereiche – Vielfältige Qualifikationschancen Zukunftsorientierte Wachstumsbranche – Innovative Tätigkeiten mit optimalen Ein- und Aufstiegschancen Internationales Unternehmen – Weltweite Arbeitsmöglichkeiten Hier finden Sie einen spannenden Arbeitsplatz in einem erfolgreichen und international tätigen Unternehmen. Sie erwartet ein gutes Gehalt und ebenso gute Sozialleistungen. Geboten werden weiterhin gute Entwicklungsmöglichkeiten mit viel Freiraum in Ihren Aufgaben – die besten Voraussetzungen also für Ihre fachliche und persönliche Weiterentwicklung. International gibt es weitere regionale Hauptsitze und Technologiezentren in Rock Hill, South Carolina (USA) und Yokohama (Japan). Traditionell lagen die geografischen Schwerpunkte in Europa und USA, aber die wachsende Bedeutung der asiatischen Märkte führte zu weiteren Investitionen in dieser Region. Heute gibt es Produktionsstandorte und Technologiezentren in China, Japan, Singapur, Süd Korea und Taiwan. Damit kann man weltweit kompetente Hilfestellung vor Ort gewährleisten. Die Nähe zu den Kunden ist eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg. Die Mitarbeiter arbeiten international. Das gilt natürlich für den Vertrieb mit Kunden in der ganzen Welt, aber auch für die Forschung und Entwicklung. Hier gibt es eine enge Zusammenarbeit zwischen den weltweiten Forschungseinrichtungen und Produktionsstandorten. Als Teil der Total Gruppe hat unser Klient Zugang zu den Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen eines weltweit führenden Chemieunternehmens. Dies Synergien werden genutzt in der Grundlagen- und Materialforschung.
Die Position
Der Stelleninhaber ist zuständig für die Kundengewinnung, -betreuung sowie die Einflussnahme auf das Geschäftswachstums durch Verkaufsförderung aller Produkte des GMF BTT DECO Produktportfolios durch Identifizierung von bestehenden und Erschließung von potenziellen Märkten für dekorative und kunststoffbeschichtende Oberflächenbehandlung. Die Aufgaben im Einzelnen: Unterstützung des Umsatzwachstums aller Atotech-Prozesse, insbesondere derer im Zusammenhang mit Deco und PoP, durch
- Entwicklung/Einführung von Produkten für spezielle Anwendungen entsprechend der Bedürfnisse der Kunden aus allen Branchen
- Durchführung von Reisen in die entsprechenden Länder als Seniorberater für DECO/PoP speziell für technik- oder geschäftsbezogene Projekte, nach Vereinbarung mit dem Business Manager GMF BTT DECO
- Pflege und/oder Hinzugewinn von Geschäft innerhalb des bestehenden Kundenkreises, Erschließung neuer Geschäftsfelder sowie Bedarfsermittlung zusammen mit dem Business Manager GMF BTT DECO
- Umsatzsteigerung durch Akquise von Ziel- bzw. Neukunden
- Bestimmung des Marktanteils und Sicherung der Marktpositionierung
Unterstützung des Business Managers GMF BTT DECO beim Erreichen der jährlich festgelegten Ziele hinsichtlich Verkäufe, Umsatz und Marge
Bereitstellung von Marktdaten und Wettbewerbsanalysen für den Business Manager GMF BTT DECO und der weltweiten Führungsebene Fallweise Teilnahme an weltweiten Meetings in Absprache mit dem Business Manager DECO Unterstützung des Business Managers GMF BTT DECO durch Erstellung von technischen Dokumenten oder Präsentationen für Seminare Schnittstellenmanagement zwischen Business Managern, Account Managern, Kundendienst/Technikern, Produktionsplanung und dem HES Manager, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten Komplettierung und Pflege von Kundenanalysen für Schlüssel- und Zielkunden Bereitstellung von Informationen für den Business Manager GMF BTT DECO hinsichtlich der Aufnahme oder der Streichung von Produkten aus der Produktpalette des BTTs Sicherstellung der zeitnahen Durchführung vereinbarter Ergebnisse bezüglich der Gestaltung der Produktportfolios Unterstützung der lokalen Vertriebsorgane durch Informationen zur Marktentwicklung, Marketingvorgaben und Erstellung von Verkaufshilfen Durchführung von Trainings für Kunden und Atotechmitarbeiter hinsichtlich der Produktanwendungen und des Trouble Shootings für DECO und PoP unter Verwendung von externen/internen Schulungen, Seminaren oder Weiterbildungsprogrammen anderer Industriezweige Vierteljährliche Bereitstellung von Marktdaten (Leitartikel/Rezessionen/Produkteinführungen etc.) zur Veröffentlichung in Fachmagazinen und -journalen
Der ideale Kandidat
Als Business Development Manager DECO/POP (m/w) bringen Sie folgende Qualifikationen mit: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder technisches (Fach-)Hochschulstudium ergänzt um Kenntnisse des praktischen Marketings und des galvanotechnischen Marktes oder vergleichbare Ausbildung/Kenntnisse 3 - 4 jährige Berufserfahrung in R&D, Vertrieb oder technischem Service für Spezialchemikalien Umfangreiches Wissen über Vorbehandlungs-, Kupfer-, Nickel- und Chrom- sowie POP-Verfahren und -technologien Kommunikationsstärke, strukturiertes logisches Denken, Kontaktstärke, Teamgeist, Zuverlässigkeit, systematisches Arbeiten Kenntnisse in Moderations- und Präsentationstechniken, Projekt-/Businessmanagement Sehr gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache PC-Kenntnisse, insbesondere MS Office, CorelDraw, Adobe Acrobat u. a. Bereitschaft zu Reisen im In- und Ausland
Get in Touch
Wenn Sie diese Position interessiert und Sie die Anforderungen erfüllen, dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf und senden Ihre aussagekräftigen Unterlagen an unseren zuständigen Berater:
Christian Pape Pape Consulting Group AG Tel. 089 / 899 3606 (Office)
*Der Mensch ist entscheidend für uns, nicht das Geschlecht!
Wir setzen auf Vielfalt, lehnen Diskriminierung ab und denken nicht in Kategorien wie Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität.
Daher kennzeichnen wir auch die Jobtitel nicht explizit mit w/m/d
Jedes Gespräch mit einem Berater, sei es aufgrund einer Einladung oder Inititiativbewerbung, führen wir als Karriereberatung. Es handelt sich nicht um ein Bewerbungs- oder Vorstellungsgespräch. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass wir daher generell keine Reisekosten ersetzen können. Es sei denn, es ist explizit etwas anderes vereinbart worden.