Benefits
Innovatives Unternehmen mit zeitgemäßer Kultur und hoher Professionalität. Erfahrene Führungskräfte. Große Selbstständigkeit, aber hohe Verantwortung. Alle üblichen Benefits, die man als Vertriebsprofi erwarten darf.
Job Zusammenfassung
Das ist die Chance für ambitionierte Vertreibes-Profis aus IT/Software/Dienstleistung/Consulting. Top-Kunden und ein professionell geführtes Software-Unternehmen warten auf Sie. Sie bewegen sich auf Entscheider-Ebene C-Level und gestalten Kundenbeziehungen aktiv. Sie verkaufen keine Standardlösungen, sondern entwickeln Kunden und Projekte gemeinsam weiter. Sie haben echten Einfluss auf Produkt- und Lösungsentwicklung. Sie finden Gestaltungsspielraum, keine eng geführte Rolle.
Ihr Consultant: Andreas Schönemann
E-Mail: andreas.schoenemann@pape.de
Telefon: +4917670415378
Unser Mandant ist ein etabliertes, wachsendes Technologieunternehmen im IT-/Software-Umfeld mit Sitz in München. Der Fokus liegt auf kundenindividuellen Software-Lösungen, nicht auf Produkten von der Stange. Kunden sind anspruchsvolle Organisationen mit komplexen Anforderungen, die langfristige Partnerschaften und belastbare Ergebnisse erwarten. Das Unternehmen verbindet technologische Tiefe mit pragmatischer Umsetzungsstärke, arbeitet interdisziplinär und legt großen Wert auf Qualität in der Zusammenarbeit – intern wie extern.
Key Account Manager*
Was macht den Wechsel besonders interessant?
Sie arbeiten strategisch, nicht transaktional. Sie bewegen sich auf Entscheider-Ebene C-Level und gestalten Kundenbeziehungen aktiv. Sie verkaufen keine Standardlösungen, sondern entwickeln Kunden und Projekte gemeinsam weiter. Sie haben echten Einfluss auf Produkt- und Lösungsentwicklung. Sie finden Gestaltungsspielraum, keine eng geführte Rolle. Sie arbeiten hybrid, in einem professionellen, nicht bürokratischen Umfeld. Kurz: Diese Rolle ist für Menschen, die Verantwortung übernehmen wollen, nicht für solche, die nur Accounts verwalten.
Die Position
- Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung definierter Schlüsselkunden
- Beziehungsgestaltung auf C-Level-, IT-Leitungs- und Einkaufs-Ebene
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum im Account
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Account-Strategien
- Steuerung des gesamten Sales-Prozesses: Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung,Übergabe bis zum erfolgreichen Projektabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Support
- Identifikation strategischer Weiterentwicklungsmöglichkeiten beim Kunden und Einsteuerung als Impulse für Roadmaps
- Erstellung von Forecasts, Reports und Entscheidungsgrundlagen
Der ideale Kandidat
- Mehrjährige Erfahrung im Sales und (Key) Account Management, idealerweise im IT- oder Software-Umfeld
- Erfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen
- Hohe kaufmännische Kompetenz und solides betriebswirtschaftliches Verständnis
- Souveräne Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit auf Entscheider-Ebene (C-Level)
- Strategisches und analytisches Denken zur strukturierten Kunden- und Marktanalyse
- Ausgeprägte Kundenorientierung kombiniert mit unternehmerischem Mindset
- Fähigkeit, komplexe Themen klar, überzeugend und lösungsorientiert zu vermitteln
- Verantwortungsbewusst, verbindlich, professionell
- Teamorientiert – ohne Konsensromantik
- Gestalter, nicht Verwalter
- Macher, nicht Schwätzer, jemand mit dem man gern spricht und zusammenarbeitet
- auf freundliche und verbindliche Art, sich durchsetzen können in Verhandlungen, Diskussionen, Pitches
Get in Touch
Wenn Sie diese Position interessiert und Sie die Anforderungen erfüllen, dann nehmen Sie Kontakt auf und senden Sie Ihre Unterlagen an unseren zuständigen Berater: Andreas Schönemann, andreas.schoenemann@pape.de, Tel.: +4917670415378
*Der Mensch ist entscheidend für uns, nicht das Geschlecht!
Wir setzen auf Vielfalt, lehnen Diskriminierung ab und denken nicht in Kategorien wie Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität.
Daher kennzeichnen wir auch die Jobtitel nicht explizit mit w/m/d
Jedes Gespräch mit einem Berater, sei es aufgrund einer Einladung oder Inititiativbewerbung, führen wir als Karriereberatung. Es handelt sich nicht um ein Bewerbungs- oder Vorstellungsgespräch. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass wir daher generell keine Reisekosten ersetzen können. Es sei denn, es ist explizit etwas anderes vereinbart worden.